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日前,JDG电竞俱乐部与英特尔中国正式完成合作续约。继2020年宣布合作以来,双方在多个领域展开了多种形式的合作活动,此次续约赞助,也是双方满意于此前合作情况,并且对未来合作发展更有自信的体现。
2021年,JDG战队也将和英特尔携手共同探索更多电竞商业化的可能性,通过多元化的商业模式及媒介手段,寻求更深层次的合作。
电竞差异化品牌策略
“英特尔选择了JDG战队,也就是选择了JDG“无畏进取”的品牌文化。”
当前市场中,品牌与电竞俱乐部的合作更多是以赞助的形式展开。品牌商提供赞助费用,俱乐部提供相应的曝光权益。在此环境下,如何在众多战队中脱颖而出,收获品牌赞助商的青睐就成为了诸多战队的重要课题。而作为电竞主要受众的Z世代受众(指生于互联网时期,也即1995-2009年间出生的人群),普遍被认为是孤独、个性化的一代,他们对品牌的忠诚度较低,更愿意追求新鲜感,也更愿意追求有更高附加文化价值的品牌。除非品牌成为某种文化的“代名词”,才有可能收获他们的青睐。
JDG战队针对市场状况,在电竞品牌差异化上作出了相应的战略性部署。无论是战队的品牌运营还是整体赛训安排,都在彰显JDG人“勇者无畏,愈战愈强”的战队精神及品牌文化。赛训版块通过合理的战术培训,极力追求更高的成绩,增强受众的认可。品牌版块通过制定极具差异化的品牌战略,以文案、美术、视频等内容运营形式进行体现,为战队打造专属标签,增加记忆点,增强受众对于JDG战队品牌的认知和认同。
英特尔于2020年重新开启与LPL(英雄联盟职业联赛)合作,除赞助官方赛事外,也选择与JDG战队合作,除了是对JDG过去一年赛训成绩的认可,也是认同JDG品牌文化的一种体现。双方除通过各项品牌、运营活动增加双方曝光外,也通过商业合作的关联实现了品牌文化的相互赋能。
总结来说,粉丝受众喜欢JDG战队既是对赛训成绩的认可,也是对JDG品牌文化的认可。而英特尔选择了JDG战队,也就是选择了JDG“无畏进取”的品牌文化。
电竞商业化模式探索
“除了品牌商出钱,战队出人出曝光,电竞与品牌的合作就没有其他路可走了么?”
除了品牌商出钱,战队出人出曝光,电竞与品牌的合作就没有其他路可走了么?这几年随着整个电竞行业的商业化进程加快,这个问题被频繁提出,无论是品牌商还是俱乐部都需要开始探索更深层次的合作模式,才能在行业的商业化进程中占据有利地位。
近年来,资本的不断入场也为电竞商业化的模式提供了新思路,大资本大企业可以通过创建俱乐部的形式直接获得冠名权,如JDG战队与母公司京东集团,TT语音收购DMO等;而三七投资AG等业内动作也是企业通过电竞渠道满足自身的业务发展需求的体现。
在2020年的合作中,JDG战队与英特尔就线上赛事的曝光,品牌运营等层面展开了多角度的合作,如指定资源位曝光、明星选手参与品牌线上线下活动等,更是充分发挥了JDG战队背靠京东集团的有利条件,通过电商平台在特别的时间点展开了较多营销活动,为英特尔提供了更加差异化的商业服务,这也是JDG战队区别于其他战队做出的商业模式的探索。
此次续约,对于JDG战队来说,不仅是一次赞助合作关系的持续维系,更是新的一年新的挑战,怎么为“老朋友”英特尔打造更多差异化的商业服务,以更加完善的合作模式实现双方的商业共赢,我们正在积极探索中。
是合资公司,品牌冠名,专属内容制定,抑或是游戏内图标设定?电竞商业探索进程中,我们有着无限的可能性。
流量与曝光 我们都需要跨圈与正名
自2003年国家体育总局正式批准,将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项目以来,已过去了17个年头,中国电子竞技也由“人人喊打”变成了今日的全民化电竞时代。是因为一代又一代的电竞人坚持热爱,坚持奋斗在这个行业,才成功扭转了大众心中的固有印象。
近年来,电竞的跨圈合作越来越多,在体育、影视、时尚、音乐等行业全面开花。
(配图)
LPL(英雄联盟职业联赛)与时尚芭莎的合作
KPL(王者荣耀职业联赛)与Burberry的合作
选手唱歌
吐槽大会
通过更为社会大众熟知的行业或品牌为电竞正名,让大众增强对电竞的认知,更清楚地看到职业电竞的发展已不再是十几年前的小作坊式,更是一个极具发展潜力的年轻行业。
而对于品牌商来说,愈是老牌品牌商愈面临着品牌年轻化的挑战。在各行业日新月异发展的时代,老牌品牌受到更多新兴品牌的挑战,如何抢占年轻人市场成为品牌的重要课题。在前两年的市场中,与流量娱乐明星的合作是大部分品牌商的最优选择,然而随着流量明星市场的饱和,这种方式带给品牌的年轻化影响随之降低。与年轻人喜爱的圈层、行业实现跨圈合作成为了许多品牌的不二选择。
电子竞技作为年轻人最为感兴趣的圈层文化之一,也成为了诸多品牌商的重要选择。JDG与英特尔的合作,既是JDG战队选择打开普通游戏玩家人群知名度的选择,也是英特尔品牌年轻化的选择。
而在未来的发展中,JDG战队也会通过各种形式,同各领域的品牌商展开合作,以期将影响力传播扩大至其他圈层。
结语
电竞战队与品牌赞助商的合作不仅是粉丝流量的变现,也是品牌与商业的双向选择,更是两个行业的跨圈碰撞。站在这个维度,我们不愿成为仅培养选手,与品牌一起做收割流量的战队,更愿意去探索深远的合作模式,为电竞行业提供更加成功的商业案例。
这既是对合作伙伴的负责,也是对行业的负责。
